June 2024

故事 人是情感动物，写好品牌故事，传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客户的忠诚度都会产生一定的作用。 6、购买理由（品牌定位） 卖产品卖的就是购买理由，消费者为什么要买你的产品而不是别人的产品，你的品牌给消费者带来了什么价值，你要想清楚，也要说清楚，后面做的一系列的经营动作也要把这个价值支撑起来。 五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。 我看到很多企业和商家 都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的产 卢森堡电讯报数据 品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。价格，是对产品的赋能，是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制定价格的。 我们价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。 […]

望还有那么一段距离或者现有产品没有很好的解决人群的痛点，那我们就需要对人群进行深度洞察，进行产品价值的挖掘，将品牌进行重新塑造。 市场细分 注：细分市场部分企业可以根据具体情况进行选择，可以重新塑造品牌（略过这一步），也可以重新选择细分市场（从总体市场中选取增长趋势比较好的细分市场） 市场细分就是把具有相同需求和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。 可以用【人口、地理、心理、行为】四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机）。 划分多个细分市场后 对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸 立陶宛电讯报数据 引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？ 经过对几个划分的细分市场评估后，你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场： 覆盖整个市场（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。） 多元细分市场（用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务） 集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。 品牌就像产品的帽子 是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价

与儿童有关的公益活动在这个日子是很好的宣传载体。 （4）参考案例 爱奇艺2022年的儿童节海报，用一组非常可爱的图片谜语引出了爱奇艺的品牌宣传，作为一个视频网站，爱奇艺以著名的电影、动画IP作为引子。首先谜语并不难，但充满趣味性，能够吸引观众的注意力，同时一路引出平台的综艺、广告等，宣传效果非常自然有趣。 美团外卖的儿童节宣传，抓住了人们的童年回忆——家喻户晓的奥利奥广告，童年零食里极具代表性的AD钙奶等。合作品牌与节日概念非常贴合，这些商品宣传吸引儿童受众之余，也更能引发观众对童年回忆的“童心”共鸣。 抖音年的儿童节宣传制 作了一个公益广告短片，抖音短片中，表达了对儿童 黎巴嫩电报数据 心理情感的关心，对儿童网络环境的关注。就像这支片子简单的片名一样——《给房子做扇窗》。我们希望窗外的光能透进来，孩子们也能向外望一望。 2. 6月18日父亲节 （1）借势元素 家庭、感恩、温暖、礼物、父亲、爸爸 （2）借势方向 借助温馨的家庭场景或感人的家庭故事，制作短片等宣传物料，引发观众共鸣或者分享。 许多人的父亲已经步入中老年，可以关注中老年人的需要，以关心父亲为着眼点进行宣传。 可以以送礼、感恩为线索推出有关产品的送礼推荐、促销活动。 对于更年轻化的品牌和产品，可以以亲子联动的活动形式进行互动宣传。 （3）借势注意点 今年的父亲节与618购物节是同一天，品牌品牌可以结合这两点进行促销宣传。 利用贴近生活的文案

般情况企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线的拉申。 5. 无差别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化，走的是规模经济的路线。 例如，麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品，采用大规模生产和采购来降低成本，同时通过大规模广告宣传和促销策略，成了全球最著名的快餐品牌之一。 然而，这种策略也有一定的风险和局限性，由于没与差异化，客户的忠诚度比较低。 市场定位是企业成功的关键所在，是产品或服务与市场需求之间的纽带。 STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的市场定位策略，帮服务，从而赢得消费者的青睐。 作者数字化产品经理 来源公众号：数字化产品经理 本文由@数字化产品经 拉脱维亚电讯报数据 理 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。夏天到了，6月的品牌营销也该热起来了！ 运营派 关注 评论 浏览

会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 2. 目标市场选择‍‍‍‍‍‍‍‍ 首选需要对细分市场进行评估。‍ 我们可以按照以下几个维度指标对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中 概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占 科威特电讯报数据 领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法：‍‍‍ 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。‍

功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。 二、如何进行市场定位？ 总共分三步：市场细分、目标市场选择、定位。‍ 1. 市场细分 细分的目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分市场用户需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。 细分维度的选择 实际状做具体的分析，下面提供几种常见的细分方法： 按地 肯尼亚电报数据 理区域细分：比如，麦当劳有中国市场、亚洲市场、美国市场。 按人口统计要素细分：比如，按照顾客年龄、性别分为儿童、成人、商务等。 按城市层级细分：比如，北上广深一线城市、二线城市、三线城市。 按用户行为细分：比如，只定机票的顾客、订机票+酒店的顾客、订机票+酒店+订车的顾客等。 按顾客价值细分：比如，顾客的活跃度、消费力、忠诚度，对顾客分层，提供精细化的服务。 市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如通过性别细 分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男 印度尼西亚电报号码 女对食盐的消费并无差别。

三、节气节日 1. 6月6日芒种 （1）借势元素 播种、收获、传统文化、环保 （2）借势方向 传统节气，适合结合传统元素进行宣传。 播种、收获与自然环境息息相关，芒种不失为一个环保宣传的好时机。 可以以“播种”为主题与核心，发布有关的品牌宣传内容。 （3）参考满活力，配文：“芒种，连收带种，种下一颗坚果，想立马就收获100颗坚果”与坚果品牌的定位非常贴合。 肯德基的在芒种期间，结合芒种“吃苦饮酸”的传统习俗，为他们的全麦早餐打了一个巧妙的广告。海报里色彩清凉温和，还结合了中国风元素，非常可爱。 2. 6月21日夏至 （1）借势元素 炎热、清凉、传统文化 （2）借势方向 夏至是一年中白昼最长的一天，也是最热的一天之一，可以围绕夏季炎热的酷暑天气，夏日活动展开宣传。 夏至是二十四节气之一，是我国传统文化的代表，可以结合中国风元素进行宣传。 夏至是夏季最具代表性的 节气，品牌的夏季营销可以以夏至为节点。

高考与奋斗、梦想息息相关，可以以此构思故事线进行宣传。 高考也是许多人的青春回忆，可以以青春、梦想为话题引发讨论。 毕业季回顾过去之余，也可以展望未来，为毕业生提供帮助借势宣传。 （3）借势注意点 宣传对象不一定仅仅是考生、毕业生，也行宣传。 除了严肃、紧张、煽情的高考场景，也可以以较为轻松的方式加入宣传，比如每年都会有的高考乌龙，忘带文具等等热搜，都可以作为引入宣传的话题。 高考具有国家政策性，切勿触碰红线。 （4）参考案例 为高考加油，最简单粗暴的方式就是在包装上发力，王老吉在2022年高考季推出了高考加油定制罐：简单清晰的内容配上王老吉喜庆的红色配色，与高考气氛非常贴合。 “旗开得胜”的旗袍，象征着满分的鸡蛋……高考加油少不了一个好意头。肯德基2022年高考季就推出过一款“定胜糕”——“肯德基”的定胜糕“肯定胜”。 借此向大众传递无畏生 活的大风大浪，肯德基定胜糕给你力量」的品牌祝福，向考生 日本电讯报数据 传递出「肯定胜」「一举“糕”中」的寓意，别出心裁之余，也表达了对高考考生们的诚挚祝福。 2022年高考之际，知乎与中国青年报联合推出了主题为《人生开卷题的答案》的内容，邀请知乎的几位知名创作者，回答高考经典之问“高考对我们的意义是什么？”高考作为人生中一个重要的节点，除了标志着中学时代的结束，也意味着许多人生选择的开端，知乎这一策划，切中了考生和观众的另一种心理，“答案”也巧妙地切中了知乎的slogan——“有问题就会有答案。” 2. 6月18日电商营销日 （1）借势元素 购物节、折扣、促销、物流 （2）借势方向

以此道出“爸爸”不止性别和称呼，要致敬所有承担了爸爸妈妈双重责任的单亲妈妈们。 有道词典这一主题非常特殊，将“爸爸”作为一个爱与责任的代名词，跳出传统的思路歌颂了父职所代表的“爱与责任”，感人之余也切中了当前社会上关于性别与父职的讨论，别出心裁。但当前网络舆论对这些话题也相对比较敏感，运用这种思路需要在措辞和表达方式上谨慎小心。 3. 6月22日端午节 （1）借势元素 传统文化、粽子、龙舟、端午假期 （2）借势方向 端午节是我国传统文化中极具代表性的节日，可以以传统文化衍生宣传。 甜咸粽子、南北之争是引发网友讨论的话题点。 端午节有传统活动习俗，如赛龙舟、洗龙舟水等，也有法定假期，可以结合节日活动进行宣传。 借势注意点借助传 统文化宣传，需要谨慎考据，网友常敏感，出现错误内 牙买加电讯报数据 容对品牌形象非常不利。 具有中式传统文化美学意味的作品，近年来广受好评，可以选择中国风制作宣传物料。 传统品牌结合现代概念、新消费品牌结合传统元素，可以碰撞出不一样的火花。 （4）参考案例 伊利植选2022年的端午节短片，抓住了这一年因为春晚广为人知的《只此青绿》，以千里江山图为灵感的配色和传统元素广受大众好评，也展现了极具中国特色的东方审美。端午节因为粽子、艾草等元素也与绿色息息相关，这一短片联名与端午节、传统文化相当契合，是一个与传统文化结合的优秀案例。 每年端午节，咸粽甜粽的口味之争都是热门话题之一。 亿众互动康复路径塑造

360度包括了产品、形象、消费者、通路、视觉管理、商业信誉六大方面，其目的是对品牌实施全方位管理，确保企业所有与品牌相关的营销活动（而不只是广告），都能实现对品牌的长期投资，增进品牌价值与资产。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ IMC可以说是20世纪后半叶最具影响力的营销理论之一，正是因为有了这一理论，广告公司才摇身一变为品牌服务公司，成为企业的品牌管家。但是，我在刚刚加入广告业的那些年里，对这一理论却不以为然，甚至有点瞧不上。因为广告业讲的整合，其实是整合全媒体。比如我帮一个品牌做方案，为其梳理了核心价值、提炼了品牌主张SLOGAN、设计了品牌LOGO和VI、创作了主平面和TVC。 接下来怎么做传播呢 那就是广告轰炸、公关报道、渠道推广、地面活动，各种能 科特迪瓦电讯报数据 用的手段都给用上；在电视、户外、广播、互联网等各路媒体上全部投放一样的广告，喊出一样的口号； 在海报、终端展架、超市堆头、台卡等各种物料上都使用同一张主平面进行延展； 另外，产品包装上、店招上、店内装修中、企业员工工服上等各种需要品牌视觉的场合都统一应用品牌LOGO和VI。 这就叫整合。 用句形象的比喻，整合就是水果拼盆，这个来点，那个来点，最后拼出来琳琅满目一大盘。看着很丰盛，但是这种整合只是简单的加法，而且在不同场合、情形下强行使用同一口号和画面，难免有僵化和生搬硬套之感，所以我一直觉得整合没有技术含量。 后来我的朋友，整合营销传播的关键并不是整合，而是营销=传播。 这启发了我对于理论 的重新思考。 整合营销传播，不只是整合广告 埃塞俄比亚电报号码 媒体及推广手段，它真正的意思是企业所做的一切都是在传播。广告是传播，产品是传播，渠道是传播，定价是传播，企业营销就是通过各种手段向消费者传递信息，发出同一个声音，从而帮助消费者对品牌形成清晰而深刻的认知。舒尔茨认为，作为基本营销组合的4P，并不能构成一个企业的核心竞争力。 因为你的产品功能和设计很容易被竞争对手模仿，今天是一个产品同质化的年代，技术扩散非常迅速，很难形成产品壁垒；

未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。理平台仅提供信息存储空间服务。整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 空手 关注 2023-05-26 0 评论 5670 浏览 19 收藏 85 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 能够从0到1搭建整体运营框架，对项目进行整体把控，将各个运营模块形成一个闭环，提高企业效率和利润，这很重要.. 品牌存在于消费者心目中，传播出去的品牌才称之为品牌，那么，我们如何理解传播？又如何进行传播呢？作者结合大量案例将它分成三个层面：道、势、术，一起来看看吧！ 90%

热点营销依旧是“最具性价比”的营销方式之一 热点话题聚合了多样化的人群参与，大家不同的分享内容能够击中不同的情绪点，在这一波波互动中，消费者对品牌的情绪也在不断转化。所以说热点给品牌带来的这种渗透不是简单地触达，是一种伴随着用户心智建立的强渗透。 当然，热点话题不一定都是通过事件催化形成的，每年的节日节点、体育赛事、娱乐内容排期都是天然的热点话题，热点话题相当于人与人之间社交的润滑剂，无论在线上线下都是重要谈资，这也导致了热点内容天生具有高传播价值，品牌只要抓住热点、有技巧地进行热点营销，实现快速的大众化渗透并不难。 热点传播能够让品牌实现 对用户的长效包围 热点营销并不是话题上热 以色列电报数据 搜后就结束了，它不会像投流广告那样在推送结束后就立马中断品牌与用户的链接，而是随着热点的发酵传播，多次循环汇聚到微博平台上，这让热点内容覆盖的层面不断扩容。 依旧以丝塔芙为例，本来丝塔芙大白罐售罄是核心事件，但通过热议话题的发酵，大众对产品的关注与讨论也延展到了品牌身上。这种附加价值，是“按量计费”的流量营销无法实现的，因此长期来看，热点营销往往能够为品牌带来更具有爆发力的传播结果。 丝塔芙借助这次热点事件，实现了从大白罐单一爆品到全线产品知名度的提升，通过微博热点营销全面激活了品牌效应，也带动了品牌其他产品的转化。 热点营销依旧是最 具性价比”的营销方式之值得一提的是，丝塔 中国电报号码 芙在双十一预热期间内登上微博热搜，最终在双十一期间，丝塔芙品牌全线产品的GMV和品牌销量榜都获得了提升。品牌的热点营销所带来的声量、用户互动黏性，最终转化成了产品销量。丝塔芙通过热点营销实现双十一的“大丰收”，一年一度的618也要到了，品牌们或许可以以此为参考。 总体来说，流量营销和热点营销各有所长，买流量的营销方式，品，也更适合作为辅助性的营销方式存在。但对于想要通过长期品牌建设来穿越周期的企业来讲，热点营销是无法绕过的营销手段，也是打造品牌力主要的策略方向。 专栏作家 郑卓然，公众号：传播体操，人人都是产品经理专栏作家，2021年度优秀作者。广告营销、新媒体运营领域老司机，专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。 本文原创发布于人人都是产品经理。