怎么破局呢？ 我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。 一、什么是超级卖点？ 超级卖点有三种内涵： 让客户一听就上头的购买理由； 小学生能准确转述的传播符号； 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应： 决策推动强 认知成本低 价值含量高 这三个内涵如果能有机地结合起来，那超级卖点的威力就有机会发挥了。这个超级卖点的定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落地时，又是千差万别的。
定义的详细解读
我们就不展开了。 二、产品卖点与客户需求 智利 WhatsApp 号码 的关系 我们常说：客户并不需要你的产品，客户需要的是解决他的问题。 我们给出下面这个工具，帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。 1）无感需求 如果产品卖点是小众认知，大家理解之后，也只是满足了小众需求，那这个卖点对应的是无感需求。换句话说，产品卖不动。 2）行业需求 如果产品卖点是大众认知，表达的都是大家一听就能理解的通用卖点，那这个卖点对应的是行业需求。换句话说，产品同质化。 3）期望需求 如果产品卖点是大众认知，和行业对手相比，引起待，那这个卖点对应的是期望需求。
换句话说产品有逻辑
魅力需求 如果产品卖点是小众认知，大家一听 新加坡电话号码列表 不太容易懂，但是使用过之后，产生了不同寻常的体验和口碑，那这个卖点对应的是魅力需求。换句话说，产品有Aha moment。 这样，当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时，我们首先要根据上述这张图，来解析一下我们的产品卖点，处于哪个象限？不同象限的销售转化率大不相同。 三、产品卖点与客户买点的关系 有人经常在商场里买衣服，偶然一次在直播间买了一件衣服。这时，出现了一个情况，即客户需求≠客户买点。因为此时的客户买点，是直播间主播的催化作用和粉丝关系，并不是衣服本身的功能需求。 再比如，充电5分钟，通话2小时。这句话拆解开来，前半句是产品卖点，后半句是客户买点。
