Benchmark-ul de marketing B2B arată modul în care liderii B2B prioritizează generarea de lead-uri, această strategie asigurând 36% din bugetele alocate. Ceea ce este și mai revelator este că investițiile în construirea mărcii și a conștientizării nu sunt departe de 30%.
Grafic: Lead Generation este inițiativa cu cel mai mare punctaj pentru care liderii B2B îi alocă bugetele de marketing B2B.
Această prioritizare aproape dublă a generării de clienți potențiali și a dezvoltării mărcii arată cât de bine au interiorizat liderii de marketing B2B regula 95/5. Această regulă susține că 95% din publicul țintă este în afara pieței în orice moment, doar 5% fiind pregătiți să cumpere chiar acum.
Având în vedere această disparitate drastică, specialiștii în marketing trebuie să răspundă la o întrebare crucială: cum faci ca cei 95% să revină atunci când este timpul să cumperi?
Răspunsul este pe cât de simplu, pe atât de provocator: trebuie să rămâi în mintea lor. Și cel mai bun mod de a face asta este cu campanii extrem de creative.
Creativitatea în creștere în B2B
Cererea de creativitate este în creștere în B2B. Potrivit Benchmark-ului de marketing B2B, strategia și execuția creativă rămân în primele trei cele mai importante abilități pe care CMO-urile vor trebui să le stăpânească în următorii câțiva ani. În plus, aproape două treimi (65%) dintre specialiștii în marketing mai jos în organigrama spun că aceasta este în prezent cea mai importantă abilitate pentru propriul loc de muncă.
Campaniile de marketing B2B Lead Generation date whatsapp extrem de creative nu sunt o abordare nouă, dar abia recent încep să câștige teren.
Să explorăm modul în care agenții de marketing pot aplica aceste abilități creative pentru a dezvolta strategii câștigătoare de generare de clienți potențiali.
Abordări creative pentru generarea de lead-uri
Materialele puternice de marketing creative sunt capabile să genereze vânzări de 10x-20x mai multe decât campaniile de marketing ho-hum. Ei fac acest lucru câștigând clientul cu o experiență rezonantă și apoi făcându-le cât mai ușor posibil să-și împărtășească informațiile de contact. La urma urmei, sentimentul pozitiv al mărcii singur nu se traduce în vânzări.
Deci, cum arată construirea creativă a mărcii când scopul este generarea de lead-uri? Arată mai puțin ca B2B și mai mult ca B2C. Atunci când audiența dvs. se extinde de la un singur factor de decizie la echipe întregi sau chiar colective interfuncționale de potențiali părți interesate, ce este lead generation: strategie și cele mai bune practici campaniile extrem de logice, seci și bazate pe date sunt pur și simplu mai puțin eficiente.
Pentru a vă ajuta să vă inspirați atunci când vă dezvoltați propriile strategii de generație de clienți potențiali B2B, tr numere Lead Generation aruncați o privire asupra unora dintre campaniile B2B recente care au câștigat onoruri mari la premiile Cannes B2B Lions. Aceste campanii câștigătoare au avut una dintre cele trei abordări pentru a rămâne în mintea clienților lor: oferiți-le un instrument util, fiți amuzanți sau trageți-le de firele inimii.
Oferă-le un instrument util care îi face fericiți să-și împărtășească informațiile
Oferirea unui instrument util este o abordare încercată și adevărată pentru a-i atrage pe potențialii clienți interesați de produsul dvs., dar asta nu înseamnă că nu poate fi îmbunătățit. Unii dintre cei mai inspirați și Lead Generation interesanți câștigători de la Cannes B2B Lions au dezvoltat instrumente simple, dar eficiente pentru a capta și menține atenția clienților.
Câștigătorul Grand Prixului Creative B2B inaugural la Festivalul Internațional de Creativitate Cannes Lions 2022 a fost o companie de vopsea. Sherwin-Williams a creat o aplicație care permite utilizatorului să descrie verbal o culoare și apoi să producă acea culoare prin AI. În loc să caute culoarea perfectă, designerii de interior pot spune aplicației ceea ce doresc folosind un limbaj natural și, pop! Acolo este.
Oferind utilizatorului un instrument care elimină un punct de durere, se creează o cale naturală pentru solicitarea informațiilor de contact. Punerea instrumentului în spatele unui formular simplu de clienți potențiali vă va ajuta să vă asigurați că clienții potențiali pe care le obțineți de la instrument sunt serioși în ceea ce privește oferta dvs.
Fiți amuzant pentru a crea o afinitate de lungă durată cu brandul
Poate cel mai distractiv pe care îl poți avea cu creativitatea în marketing este să faci ceva amuzant. Și în cazul în care credeți că marca dvs. B2B nu poate îmbrățișa umorul pentru campania dvs., gândiți-vă din nou.
Când te gândești la umor, finanțele și resursele umane probabil nu sunt primele lucruri care vin în minte. Dar platforma de finanțe și resurse umane Workday a fost selectată drept câștigător de aur la premiile Cannes Lions 2023 în Creative B2B. Campania lor prezintă rockstars – adevărate rockstars – care încearcă să recupereze acest nume din lumea afacerilor. Punerea unora dintre cele mai emblematice vedete rock ale muzicii într-un cadru de birou este pe cât de amuzantă, pe atât de eficientă.
Când vine momentul să abordeze un furnizor, cumpărătorii B2B se vor uita mai întâi la mărcile pe care le amintesc. Folosind comedia pentru a dezvolta afinitatea cu brandul se va asigura că ei își amintesc de tine cu drag.
Trageți-le de coardele inimii pentru a motiva acțiunea
O abordare mai directă a stabilirii unei rezonanțe emoționale de lungă durată este să trageți de coardele inimii publicului. Fă-i să simtă ceva profund și nu te vor uita curând.
Aceasta a fost strategia creativă pentru bursa braziliană B3. Campania se numește EART4 și a fost dezvoltată în parteneriat cu Națiunile Unite pentru a evidenția importanța păstrării valorii planetei pe care trăim cu toții. Această abordare extrem de creativă a transmiterii unui mesaj provocator a câștigat premiile de top ale campaniei, obținând-o
Marele Premiu Creative B2B 2023 la Cannes Lions
O campanie puternică din punct de vedere emoțional poate face mai mult decât să rămână în mintea spectatorilor. Are puterea de a motiva acțiunea, Lead Generation așa cum spectatorii se transformă în clienți potențiali. Asigurați-vă că campania dvs. are următorul pas ușor pentru a aduce oportunități în pipeline.
Fă totul despre ei
Un lucru pe care toate aceste campanii câștigătoare îl au în comun este că creativitatea lor a atins personalitatea.
Un instrument care validează un segment important al bazei de clienți. O campanie care plasează celebrități îndrăgite în spatele aceluiași birou cu publicul. O poveste despre casă care reflectă fețele care privesc de pe tot globul.
Una dintre cele mai bune modalități
De a ajunge la publicul tău este personalizarea.
Potrivit forbes, 74% dintre clienți sunt frustrați. De conținut care nu este personalizat și 72% pur și simplu. Nu se vor implica cu conținut care nu este personalizat.
74% dintre clienți se simt frustrați când conținutul web. Nu este personalizat, iar 72% dintre consumatori. Spun că se vor implica doar. Cu mesaje personalizate. Sursa: forbes
conținutul relevant și personalizat rezonează mai mult. Cu publicul și, atunci când este combinat. Cu capacitatea creativității de a introduce. Unghiuri mai interesante. O poveste mai profundă și elemente vizuale mai captivante.
Aveți o strategie de generare de clienți potențiali care nu este doar rezonantă, ci și foarte memorabilă.
Dar nu este vorba doar de a câștiga un client la un moment dat. În climatul actual de cumpărare B2B, aproape toată lumea este un potențial părți interesate. Personalizarea conținutului în funcție de rol cu o abordare creativă diferită pentru fiecare persoană va oferi în cele din urmă fiecărei părți interesate mesajul de care are nevoie pentru a menține oferta dvs. în prim-plan atunci când vine timpul să cumpere.
Lăsați creativitatea să vă conducă generatorul principal
Clienții dvs. probabil nu se identifică după locul în care se află în procesul de cumpărare. În plus, s-ar putea să nu știe nici când intenționează să cumpere.
Când mizele sunt atât de mari și momentul este atât. De incert, este și mai important să ne înclinăm spre. Creativitate pentru a capta atenția clienților. Cu o strategie creativă, unificată. De dezvoltare a mărcii și de generare. De clienți potențiali, vă puteți asigura. Că oricine care este în afara pieței. Astăzi va fi pe piață pentru marca dvs. Mâine.
