阿曼 WhatsApp 号码

用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务） 集中单一市场。（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分市场的评估有些数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 2. 品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 1）名字 我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。 名字起的好不好 直接决定了你后期的传播成本和费 阿曼 WhatsApp 号码 用高不高。 2）符号（logo） 设计符号只有一个原则：根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就知道这个价值是什么，那最好了） 3）颜色 颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。 4）背书 背书是产品背后可以借用的外力来强化自己的知名度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。 5）故事 人是情感动物，写好品牌故事，传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客户的忠诚度都会产生一定的作用。 购买理由品牌定位 卖产品卖的就是购买理由，消费者为什么要买 菲律宾电报号码 你的产品而不是别人的产品，你的品牌给消费者带来了什么价值，你要想清楚，也要说清楚，后面做的一系列的经营动作也要把这个价值支撑起来。 3. 产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1）一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，根本原因你也不会找到。

差征，确保在业界当中独一无二地位的战略。 集中经营：聚集企业资源于特定的区域或目标上，然后实行成本领先或差异化（或两者并行)的战略。 简而言之，低成本和差异化是竞争战略的基本元素。 波特指出：有些企业之所以无法在竞争中获胜，可能因为他们未曾考虑采用其中任何一项战略。 2. 营销流程 在现代的营销理论中，是以“分析市场 一 细分市场、市场选择、品牌定位 一 营销组合 一 执行一 管理”这五个阶段为营销基本手段。 有时人们会将营销的基本手段以STP 一4P 一CRM的简称方式来表达。 3. 局限性 产业中的许多企业常常亦步亦趋地相互跟随和比照。 他们用同样的方法竞争，用同样的方法投资，关注的都是行业的现有顾客。 结果令产品趋于同质化 限制了行业规模的增长。 行业是处于增长、停滞还 阿曼 WhatsApp 号码 是萎缩状态？原料价格是涨？是跌？竞争对手是否在建造新工厂，推出重要的新产品？是在大规模裁员，还是正在招人？顾客需求上升了，还是下降了？多数企业高管就在这样的评估基础上从分析外部环境开始制定战略。 这一战略观点带有环境决定论色彩想法。 认为组织的战略选择受环境所制。 认为市场边界和产业条件是给定的，无法改变它们，只能以它们为基础打造战略。 企业组织的行事方式，说明他们在用现有市场边界去界定事实存在的市场。 而实际上，这些边界并不是固定的，产业条件是存在的，但它们起初是从微观个体的企业中创造出来的。 既然个体企业能创造产业环境，那也就能改变它。 只是我们思维方式限定了 它的边界。 二、蓝海战略 1. 基础认知   蓝海 菲律宾电报号码 指的是：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间。 摆脱现有市场竞争，开创一个未知市场为目标的战略，即为蓝海战略。 蓝海战略的基础是价值创新。要创造蓝海市场，就必须先实现价值创新这个目标。换句话说，蓝海市场是随着价值创新的实现而产生的成果。 价值创新对企业来说指的是：通过为顾客提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场的边界。 对顾客来说，价值的提升除了通过提供差异化产品的方式实现外，别无他法。 因此，企业价值创新的目标即为：同时实现差异化及低成本化。