般情况企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线的拉申。 5. 无差别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化，走的是规模经济的路线。 例如，麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品，采用大规模生产和采购来降低成本，同时通过大规模广告宣传和促销策略，成了全球最著名的快餐品牌之一。 然而，这种策略也有一定的风险和局限性，由于没与差异化，客户的忠诚度比较低。 市场定位是企业成功的关键所在，是产品或服务与市场需求之间的纽带。 STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的市场定位策略，帮服务，从而赢得消费者的青睐。 作者数字化产品经理 来源公众号：数字化产品经理 本文由@数字化产品经 拉脱维亚电讯报数据 理 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。夏天到了，6月的品牌营销也该热起来了！ 运营派 关注 评论 浏览 […]
会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 2. 目标市场选择 首选需要对细分市场进行评估。 我们可以按照以下几个维度指标对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中 概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占 科威特电讯报数据 领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法： 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。
功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。 二、如何进行市场定位？ 总共分三步：市场细分、目标市场选择、定位。 1. 市场细分 细分的目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分市场用户需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。 细分维度的选择 实际状做具体的分析，下面提供几种常见的细分方法： 按地 肯尼亚电报数据 理区域细分：比如，麦当劳有中国市场、亚洲市场、美国市场。 按人口统计要素细分：比如，按照顾客年龄、性别分为儿童、成人、商务等。 按城市层级细分：比如，北上广深一线城市、二线城市、三线城市。 按用户行为细分：比如，只定机票的顾客、订机票+酒店的顾客、订机票+酒店+订车的顾客等。 按顾客价值细分：比如，顾客的活跃度、消费力、忠诚度，对顾客分层，提供精细化的服务。 市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如通过性别细 分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男 印度尼西亚电报号码 女对食盐的消费并无差别。
三、节气节日 1. 6月6日芒种 （1）借势元素 播种、收获、传统文化、环保 （2）借势方向 传统节气，适合结合传统元素进行宣传。 播种、收获与自然环境息息相关，芒种不失为一个环保宣传的好时机。 可以以“播种”为主题与核心，发布有关的品牌宣传内容。 （3）参考满活力，配文：“芒种，连收带种，种下一颗坚果，想立马就收获100颗坚果”与坚果品牌的定位非常贴合。 肯德基的在芒种期间，结合芒种“吃苦饮酸”的传统习俗，为他们的全麦早餐打了一个巧妙的广告。海报里色彩清凉温和，还结合了中国风元素，非常可爱。 2. 6月21日夏至 （1）借势元素 炎热、清凉、传统文化 （2）借势方向 夏至是一年中白昼最长的一天，也是最热的一天之一，可以围绕夏季炎热的酷暑天气，夏日活动展开宣传。 夏至是二十四节气之一，是我国传统文化的代表，可以结合中国风元素进行宣传。 夏至是夏季最具代表性的 节气，品牌的夏季营销可以以夏至为节点。
高考与奋斗、梦想息息相关，可以以此构思故事线进行宣传。 高考也是许多人的青春回忆，可以以青春、梦想为话题引发讨论。 毕业季回顾过去之余，也可以展望未来，为毕业生提供帮助借势宣传。 （3）借势注意点 宣传对象不一定仅仅是考生、毕业生，也行宣传。 除了严肃、紧张、煽情的高考场景，也可以以较为轻松的方式加入宣传，比如每年都会有的高考乌龙，忘带文具等等热搜，都可以作为引入宣传的话题。 高考具有国家政策性，切勿触碰红线。 （4）参考案例 为高考加油，最简单粗暴的方式就是在包装上发力，王老吉在2022年高考季推出了高考加油定制罐：简单清晰的内容配上王老吉喜庆的红色配色，与高考气氛非常贴合。 “旗开得胜”的旗袍，象征着满分的鸡蛋……高考加油少不了一个好意头。肯德基2022年高考季就推出过一款“定胜糕”——“肯德基”的定胜糕“肯定胜”。 借此向大众传递无畏生 活的大风大浪，肯德基定胜糕给你力量」的品牌祝福，向考生 日本电讯报数据 传递出「肯定胜」「一举“糕”中」的寓意，别出心裁之余，也表达了对高考考生们的诚挚祝福。 2022年高考之际，知乎与中国青年报联合推出了主题为《人生开卷题的答案》的内容，邀请知乎的几位知名创作者，回答高考经典之问“高考对我们的意义是什么？”高考作为人生中一个重要的节点，除了标志着中学时代的结束，也意味着许多人生选择的开端，知乎这一策划，切中了考生和观众的另一种心理，“答案”也巧妙地切中了知乎的slogan——“有问题就会有答案。” 2. 6月18日电商营销日 （1）借势元素 购物节、折扣、促销、物流 （2）借势方向
以此道出“爸爸”不止性别和称呼，要致敬所有承担了爸爸妈妈双重责任的单亲妈妈们。 有道词典这一主题非常特殊，将“爸爸”作为一个爱与责任的代名词，跳出传统的思路歌颂了父职所代表的“爱与责任”，感人之余也切中了当前社会上关于性别与父职的讨论，别出心裁。但当前网络舆论对这些话题也相对比较敏感，运用这种思路需要在措辞和表达方式上谨慎小心。 3. 6月22日端午节 （1）借势元素 传统文化、粽子、龙舟、端午假期 （2）借势方向 端午节是我国传统文化中极具代表性的节日，可以以传统文化衍生宣传。 甜咸粽子、南北之争是引发网友讨论的话题点。 端午节有传统活动习俗，如赛龙舟、洗龙舟水等，也有法定假期，可以结合节日活动进行宣传。 借势注意点借助传 统文化宣传，需要谨慎考据，网友常敏感，出现错误内 牙买加电讯报数据 容对品牌形象非常不利。 具有中式传统文化美学意味的作品，近年来广受好评，可以选择中国风制作宣传物料。 传统品牌结合现代概念、新消费品牌结合传统元素，可以碰撞出不一样的火花。 （4）参考案例 伊利植选2022年的端午节短片，抓住了这一年因为春晚广为人知的《只此青绿》，以千里江山图为灵感的配色和传统元素广受大众好评，也展现了极具中国特色的东方审美。端午节因为粽子、艾草等元素也与绿色息息相关，这一短片联名与端午节、传统文化相当契合，是一个与传统文化结合的优秀案例。 每年端午节，咸粽甜粽的口味之争都是热门话题之一。 亿众互动康复路径塑造
360度包括了产品、形象、消费者、通路、视觉管理、商业信誉六大方面，其目的是对品牌实施全方位管理，确保企业所有与品牌相关的营销活动（而不只是广告），都能实现对品牌的长期投资，增进品牌价值与资产。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ IMC可以说是20世纪后半叶最具影响力的营销理论之一，正是因为有了这一理论，广告公司才摇身一变为品牌服务公司，成为企业的品牌管家。但是，我在刚刚加入广告业的那些年里，对这一理论却不以为然，甚至有点瞧不上。因为广告业讲的整合，其实是整合全媒体。比如我帮一个品牌做方案，为其梳理了核心价值、提炼了品牌主张SLOGAN、设计了品牌LOGO和VI、创作了主平面和TVC。 接下来怎么做传播呢 那就是广告轰炸、公关报道、渠道推广、地面活动，各种能 科特迪瓦电讯报数据 用的手段都给用上；在电视、户外、广播、互联网等各路媒体上全部投放一样的广告，喊出一样的口号； 在海报、终端展架、超市堆头、台卡等各种物料上都使用同一张主平面进行延展； 另外，产品包装上、店招上、店内装修中、企业员工工服上等各种需要品牌视觉的场合都统一应用品牌LOGO和VI。 这就叫整合。 用句形象的比喻，整合就是水果拼盆，这个来点，那个来点，最后拼出来琳琅满目一大盘。看着很丰盛，但是这种整合只是简单的加法，而且在不同场合、情形下强行使用同一口号和画面，难免有僵化和生搬硬套之感，所以我一直觉得整合没有技术含量。 后来我的朋友，整合营销传播的关键并不是整合，而是营销=传播。 这启发了我对于理论 的重新思考。 整合营销传播，不只是整合广告 埃塞俄比亚电报号码 媒体及推广手段，它真正的意思是企业所做的一切都是在传播。广告是传播，产品是传播，渠道是传播，定价是传播，企业营销就是通过各种手段向消费者传递信息，发出同一个声音，从而帮助消费者对品牌形成清晰而深刻的认知。舒尔茨认为，作为基本营销组合的4P，并不能构成一个企业的核心竞争力。 因为你的产品功能和设计很容易被竞争对手模仿，今天是一个产品同质化的年代，技术扩散非常迅速，很难形成产品壁垒；
未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。理平台仅提供信息存储空间服务。整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 空手 关注 2023-05-26 0 评论 5670 浏览 19 收藏 85 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 能够从0到1搭建整体运营框架，对项目进行整体把控，将各个运营模块形成一个闭环，提高企业效率和利润，这很重要.. 品牌存在于消费者心目中，传播出去的品牌才称之为品牌，那么，我们如何理解传播？又如何进行传播呢？作者结合大量案例将它分成三个层面：道、势、术，一起来看看吧！ 90%
热点营销依旧是“最具性价比”的营销方式之一 热点话题聚合了多样化的人群参与，大家不同的分享内容能够击中不同的情绪点，在这一波波互动中，消费者对品牌的情绪也在不断转化。所以说热点给品牌带来的这种渗透不是简单地触达，是一种伴随着用户心智建立的强渗透。 当然，热点话题不一定都是通过事件催化形成的，每年的节日节点、体育赛事、娱乐内容排期都是天然的热点话题，热点话题相当于人与人之间社交的润滑剂，无论在线上线下都是重要谈资，这也导致了热点内容天生具有高传播价值，品牌只要抓住热点、有技巧地进行热点营销，实现快速的大众化渗透并不难。 热点传播能够让品牌实现 对用户的长效包围 热点营销并不是话题上热 以色列电报数据 搜后就结束了，它不会像投流广告那样在推送结束后就立马中断品牌与用户的链接，而是随着热点的发酵传播，多次循环汇聚到微博平台上，这让热点内容覆盖的层面不断扩容。 依旧以丝塔芙为例，本来丝塔芙大白罐售罄是核心事件，但通过热议话题的发酵，大众对产品的关注与讨论也延展到了品牌身上。这种附加价值，是“按量计费”的流量营销无法实现的，因此长期来看，热点营销往往能够为品牌带来更具有爆发力的传播结果。 丝塔芙借助这次热点事件，实现了从大白罐单一爆品到全线产品知名度的提升，通过微博热点营销全面激活了品牌效应，也带动了品牌其他产品的转化。 热点营销依旧是最 具性价比”的营销方式之值得一提的是，丝塔 中国电报号码 芙在双十一预热期间内登上微博热搜，最终在双十一期间，丝塔芙品牌全线产品的GMV和品牌销量榜都获得了提升。品牌的热点营销所带来的声量、用户互动黏性，最终转化成了产品销量。丝塔芙通过热点营销实现双十一的“大丰收”，一年一度的618也要到了，品牌们或许可以以此为参考。 总体来说，流量营销和热点营销各有所长，买流量的营销方式，品，也更适合作为辅助性的营销方式存在。但对于想要通过长期品牌建设来穿越周期的企业来讲，热点营销是无法绕过的营销手段，也是打造品牌力主要的策略方向。 专栏作家 郑卓然，公众号：传播体操，人人都是产品经理专栏作家，2021年度优秀作者。广告营销、新媒体运营领域老司机，专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。 本文原创发布于人人都是产品经理。
正负用户心智，自然也就很难形成用户粘性。 总结来说，流量营销“可衡量可评估可把控”，是品牌迷茫期“看得见摸得着”的重要抓手。但也因为其过于导向效果转化的广告内容，让企业缺少与用户间的深度交互，失去输出品牌附加价值的机会。这对于企业长期品牌建设来讲“性价比”其实并不高，品牌可用但不可过度依赖。 02 热点营销的多维度价值 接下来，我们再来谈谈热点营销。相比流量玩法，热点营销也能达到广而告之的效果，但要用“快速见效”“直接转化”来衡量的话，自然是略逊一筹的。可热点营销有其不可替代的一点——强互动，尤其是在全民参与的话题里与用户深度交互。 我们可以从传播学的角度来看「强互动」的价值。 广告本身对人的影响其 实是非常短暂的，它会随着时间的流逝而被人们遗忘。所以在品 伊朗电报数据 牌营销的过程中，即使目标用户被信息所覆盖，但如果这些信息的覆盖没有形成“强关系”的黏度，也就不会形成持续性的交易关系。 那么该如何与目标用户建立持续的关系？按照科特勒的营销理论“与用户建立持续关系的基础，是在信息到达后，通过各种经营手段围绕目标客户创造、建立和保持的持续性互动状态，它使得营销从信息的传播走到战略性的深度经营。” 这时营销场域的选择十分重要。能够既有热点又能强互动的平台，微博平台可以说是绕不开的选项，这或许也是很多企业选择其作为热点营销主战场的因素。 下面笔者用个案例 来具体分析一下，热点营销的几点优势： 1、热点话题 加拿大电报号码 能够快速实现大众群体的强渗透 当你出现在热搜上时，了解你的人会关切你发生了什么？是因为正面还是负面被大家探讨，还可能为你发声点评；不了解你的人会发出疑问“这是什么”、“出什么事啦”。 举个例子来讲，去年在李佳琦直播间首次复播时，丝塔芙的大白罐因迅速售罄，很快引起了全网热议，#丝塔芙是什么啊#和品牌同名话题词#丝塔芙#同时登上热搜，品牌声量瞬间被放大。 但更重要的是，话题下不同用户的发声，有专业的KOL进行产品评测科普；有买过的消费者安利这个品牌；有没抢到的用户强烈要求品牌补货；也有质疑和不满的。而品牌官微也迅速做出回应，
好的内容可以帮助品牌建立标签，让品牌变得独特而鲜明；还能为公众设置议题，引发社会关注和讨论，从而形成扩散效应。所以今天品牌传播越来越注重内容素材的开发，比如话题、故事、装置、IP、事件营销、病毒视频、态度文案、段子、表情包等。 2016年奔驰新E级上市，先放出来一张关羽手持青龙刀、身跨赤兔马的图片，上书标题：“过5关，斩6将”，意指将奔驰E级的竞争对手宝马5系和奥迪A6L斩于马上。 此举立刻得到宝马和奥迪的回应，并且引发整个汽车圈的模仿跟进，形成了一场全民狂欢，于是所有人都知道了奔驰新E级上市。 整合品牌传如何做传播 如何写年案？ 虽然只是一张小小的海报，但它有 印度尼西亚电讯报数据 内容、有话题，硬广投放，这就是内容的威力。二是建立人群高势能。品牌可以通过社交抓住自己的核心消费群体，让他们形成对品牌的身份认同，借助这群人的示范效应，引发大众人群的跟进与模仿。所以今天很多品牌在常规打造Campaign以外，开始做新媒体、直播、私域运营、打造可参与的用户活动和品牌体验，目的就是为了和消费者建立关系，实现实时互通。 关于如何做好内容和社交，接下来我们还要进行讲解，而要了解社交品牌详细原理，推荐阅读《品牌第17讲 | 社交品牌》。 2. 传播+直播的双中心迭代 企业过去实施广告投放和整合传播的方式就是做Campaign，Campaign是广告人经常挂在嘴边的一个词汇。圈内人一聊天，就是“最近在忙X品牌的一个Campaign”或者“等忙完了这波Campaign再约饭”之类的话。 词本是军事用语 标准中译是“战役、运动、活动”，指的是战争中在 巴西电报号码 某个时期、某个地区发起的一连串有既定目的的军事行动，后来它被引申到商业、政治领域。 在广告业，Campaign指一个品牌在某个时间节点、针对某个特定市场所发起的一波传播运动、品牌战役，目的是为了在短期内提升品牌的曝光、认知、销售转化等指标。 由于“品牌传播战役”“传播推广运动”这些说法太长、又不够精确，所以业界习惯于使用Campaign一词。
的双趋势 理解了传播的道，我们再将传播的视角锁定到广告、媒体投放和推广活动上，看看今天品牌传播已经出现的两大趋势。 1. 内容+社交的新模式进化 说到品牌传播，业界过去主要有两种做法。一种是4A广告公司的“单一诉求+整合传播”。 为品牌提炼一个单纯而强有力的诉求主张，以其为中心，演绎成TVC、系列主平面、年度大活动、终端生动化等广告形式，然后通过各种媒体组合进行全方位的投放，让消费者对品牌形成整体印象。 另一种是本土营销公司的“洗脑广告+媒体轰炸”。 这种做法更加简单粗暴，它将品牌要与消费者沟通的信息浓缩成一句口号（SLOGAN），或者一个符号（LOGO）,然后采用某一强势媒体进行狂轰滥炸，反复洗脑消费者，强迫他们记住。 就算消费者厌烦 但至少他们的注意力是抓住了，品牌知名度也因此 印度电报数据 而提高。 这两种做法，其实是同一种模式——“广告+整合”。企业将产品卖点、品牌价值拍成广告，然后付钱给媒体强力投放对消费者进行说服。 但这套打法在信息大爆炸的今天渐渐失效，品牌单纯靠硬广和大曝光吸引消费者越来越难，营销成本也越来越高。传播正在从广告为中心走向内容为中心，只有创造有趣的内容才能回应消费者的注意力稀缺，只有打造优质的话题才能突破不同平台之间的信息屏障。 这是传播载体的变化，另一方面则是传播方式的变化。 过去的传播更关注曝光，信息触达消费者之后传播即告结束。 但现在我们做传播时 还特息后的反馈，是否产生了共鸣，是否愿意参 澳大利亚电报号码 与进来并将其分享出去，消费者的这些行为对于传播效果的达成更加重要。传播从单向的曝光走向双向的用户社交。
