Există multe pârghii diferite pe care marketerii le pot folosi atunci când optimizează o campanie de generare de clienți potențiali. Au abordat corect de direcționare? Sunt ofertele lor suficient de competitive? Trebuie să extindă și să urmărească volumul sau să-și restrângă campania și să urmărească calitatea? Cu toate acestea, când vine vorba de creșterea eficienței marketingului de generare de clienți potențiali, este uimitor cât de des este trecut cu vederea cel mai important factor dintre toate.
Pentru a obține rezultate excelente cu
O campanie de generare cinci ingrediente de clienți potențiali, aveți nevoie de conținutul potrivit – și trebuie să semnalați valoarea acelor active în mod corect.
Este uimitor de simplu și uimitor de evident, având în vedere că conținutul dvs. este ceea ce oferiți publicului în schimbul detaliilor conținutului acestora. Oferă toată motivația potențialilor potențiali de a-și ridica mâna ca clienți potențiali calificați în marketing (MQL). Și totuși, este adesea ultimul lucru la care se uită specialiștii în marketing atunci când se întreabă cum își pot crește volumul de clienți potențiali sau cum își pot îmbunătăți calitatea clienților potențiali.
În calitate de Content Partner Manager al
Linkedin pentru emea și latam, o mare parte a rolului meu. Este să lucrez cu clienții de publicitate. Pentru a explora unde ajustarea activelor. De conținut poate face diferența pentru ei. Lucrez cu portofoliul linkedin de parteneri. De conținut, agenții specializate în diferite. Aspecte ale creării de conținut și ale căror. Servicii clienții le pot folosi ca parte. A unei rezervări de campanie pe platforma noastră. în multe ocazii, am lucrat. Cu clienți care și-au petrecut. Timp ajustându-și direcționarea sau. Sumele licitate pentru a îmbunătăți volumul. Potențial, magazin calitatea sau costul pe client. Potențial (cpl), dar nu au ajuns niciodată. Să întrebe dacă conținutul lor. Este potrivit sarcinii de generare. De clienți potențiali. Ei o dau. Este uimitor ce diferență poate face optimizarea conținutului pentru generarea de clienți potențiali.
Din experiența mea
Există cinci ingrediente esențiale pentru un activ de conținut de generare de clienți potențiali de cea mai bună performanță. Când vă construiți campania, formulare lead gen cu succes excepțional merită să verificați dacă conținutul dvs. oferă aceste elemente diferite și să faceți orice ajustări de care aveți nevoie înainte de a începe să puneți buget în spate. Și atunci când creați o copie a conținutului sponsorizat pentru a vă promova activele generatoare de clienți potențiali, tr numere urmăriți să semnalați aceste puncte de vânzare diferite în titlurile, imaginile și textul pe care le utilizați. Introduceți-le pe toate cele cinci și vă veți asigura că conținutul dvs. de generare de clienți potențiali se ridică la sarcina pe care i-ați stabilit-o.
Ingredient 1: Relevanță și urgență
Pentru o campanie de generare de clienți potențiali, eficiența depinde de a convinge pe cineva să facă clic pe un link și să consume o bucată de conținut. Asta necesită un sentiment de urgență – un motiv pentru a lua măsuri, acolo și apoi. Iar cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru este să vă aliniați conținutul cu subiectele pe care știți că se concentrează publicul țintă la momentul respectiv.
Acesta ar putea fi un caz de planificare a conținutului de generare de clienți potențiali care se intersectează cu momente cheie din calendarul publicului țintă. Dacă sunteți o afacere de securitate cibernetică, care vizează comercianții cu amănuntul, de exemplu, atunci știți că problemele pe care le ajutați să le abordeze se vor simți mai presante în ocazii precum Black Friday sau Ziua Îndrăgostiților. Crearea de conținut pentru aceste momente oferă relevanță și creează sentimentul de urgență de care aveți nevoie. În general, cinci ingrediente puteți utiliza instrumente precum funcția Sugestii de conținut din Paginile LinkedIn pentru a analiza temele de conținut care domină atenția publicului țintă și pentru a dezvolta elemente de conținut pentru a le aborda.
Apelarea relevanței nu
Trebuie să implice crearea de conținut personalizat pentru generarea de clienți potențiali de la zero. Este posibil să aveți un activ de conținut existent care include perspective sau sfaturi care au o valoare reală actuală pentru publicul țintă, cinci ingrediente dar care nu reprezintă punctul central al piesei. Nu vă fie teamă să scoateți acest conținut și să-l reambalați, subliniind moneda sa în titlul și copierea Conținutului sponsorizat. Dacă materialul dvs. de conținut are perspective diferite pentru a oferi diferite segmente ale publicului dvs. țintă, atunci încercați să creați diferite campanii de conținut sponsorizat care menționează acele grupuri specifice în titluri. Totul ajută la sublinierea relevanței și la furnizarea unui motiv convingător pentru a face clic. Nu vă fie teamă să vă editați campaniile de conținut pentru diferite audiențe.
Ingredient 2: Adâncime
Generarea de clienți potențiali implică un schimb de valoare clar – iar nerespectarea jumătății tale din schimb poate avea un efect dăunător asupra calității clienților potențiali pe care le generați. Un activ de conținut eficient pentru generarea de clienți potențiali oferă o valoare tangibilă pentru care merită împărtășită detalii. Dacă ați identificat o nevoie sau un interes din partea publicului dvs. și l-ați convins că aveți expertiza de care au nevoie, atunci conținutul dvs. trebuie să răspundă acestor așteptări.
Studiile de caz
Articolele de opinie, bucăți de conținut video distractive sau scurte infografice sunt toate forme de conținutcinci ingrediente extrem de valoroase care au roluri puternice de jucat în strategia ta de marketing. Cu toate acestea, rareori sunt active de conținut eficiente pentru generarea de clienți potențiali, deoarece nu au profunzimea informațiilor la care se așteaptă un prospect atunci când completează o generație de clienți potențiali.
formă. Ponderea conținutului în jurul căreia construiești o campanie de generație de clienți potențiali trebuie să justifice afacerea care este implicată pentru ca cineva să devină lider. Dacă îi dezamăgiți și îi lăsați să se simtă afectați, atunci subminați oportunitatea chiar înainte de a o oferi echipei dvs. de vânzări.
Dacă ești îngrijorat de
Faptul că conținutul tău este prea ușor pentru a juca un rol de generare de clienți potențiali, atunci nu renunța, dar nici nu continua. Explorați oportunitățile de a spori valoarea pe care o oferiți. Dacă conținutul tău este un studiu de caz, există alte mărturii ale clienților pe care le-ai putea reuni într-un compendiu care ilustrează diferite soluții la problemele cu care se confruntă potențialii tăi? Dacă aveți un articol de opinie de la un membru al echipei dvs. de conducere, puteți contacta alți experți din afacerea dvs. pentru perspectiva lor? Sau folosiți aceasta ca bază pentru conținut care stabilește planuri de acțiune și recomandări pe care să le urmeze potențialii? Sunteți în măsură să efectuați o cercetare rapidă pentru a vă susține punctul de vedere cu date originale?
Dacă aveți un activ de conținut care nu este încă pregătit să joace un rol de generare de clienți potențiali, asta nu înseamnă că trebuie să vă anunțați campania. Este o invitație de a investi puțin mai mult timp în dezvoltarea unui activ de conținut care poate oferi valoare continuă pentru afacerea dvs., clienții și potențialii dvs.
Ingredient 3: Valoarea originală
Când edelman și linkedin au cercetat motivele. Pentru care factorii de decizie se implică în conținut, originalitatea. A apărut foarte mult în răspunsurile. Pe care le-au dat. Tipul de clienți potențiali pe care probabil îi veți. Viza ne-a spus că doresc conținut care „explorează provocări potențiale sau. Oportunități noi pe care nu le-am luat în. Considerare înainte”. Atunci când activele de conținut. Pentru generarea de clienți potențiali. Oferă noi perspective și idei, ele nu oferă doar. Un motiv convingător pentru a face. Clic și a partaja detalii. Ci de asemenea stabilesc. De ce merită să primiți. Un apel sau să deschideți un. E-mail de la echipa dvs. De vânzări.
Acest tip de valoare originală
este cea mai mare provocare pentru conținutul de generare de clienți potențiali. Este relativ ușor să creezi un activ de conținut despre ceva de care publicul tău este interesat; mult mai dificil să generezi o perspectivă cu adevărat nouă.
Un bun punct de plecare este să analizezi conținutul pe care publicul tău îl consumă în prezent și să cauți spațiile de oportunitate în care afacerea ta are ceva de adăugat. Știți ceva despre o problemă care lipsește în prezent din conversație? Aveți dovezi sau date care ar putea dovedi sau infirma ideile care există? Cel mai bine, dacă publicul tău discută o problemă comună, ai idei noi despre cum să o rezolvi? Sublinierea acestor elemente din conținutul dvs. semnalează audienței dvs. că aveți ceva nou de oferit și că nu își pot permite să rateze.
Ingredient 4: Acțiune
Conținutul are cea mai mare valoare dintre toate atunci când le. Prezintă clienților potențiali o idee clară despre ce trebuie. Să facă în continuare – atunci când ideile sale sunt aplicabile. Scopul să includă următorii pași. Clari în materialul tău de conținut, explicând. Modul în care publicul tău. Poate aplica informațiile. Pentru a rezolva problemele și. A-și dezvolta afacerile. Dacă acest lucru se aliniază. Cu soluțiile dvs. Sau cu expertiza pe care afacerea dvs. O are de oferit, atunci cu atât mai bine. Când creați campanii de conținut. Sponsorizat în jurul activului dvs. De generare de clienți potențiali, utilizați aceste. Aplicații practice ale ideilor dvs. Pentru a crea îndemnuri. Convingătoare și motive pentru a citi.
Ingredient 5: Intriga
Ceea ce spui contează foarte mult în conținutul de generare de clienți potențiali, dar modul în care spui poate conta și mai mult. Atunci când leadership-ul de gândire este împachetat într-un concept creativ convingător, evidențiază și captează curiozitatea publicului.
Încercați să distilați bogăția de conținut pe care o aveți într-o idee simplă de titlu pe care o puteți exprima într-o propoziție scurtă sau câteva cuvinte. Folosiți metafore vizuale pentru a-l aduce la viață – și apoi folosiți-le ca bază pentru proiectarea activului dvs. și construirea campaniei dvs. de conținut sponsorizat. Dacă bugetul permite, luați în considerare dezvoltarea videoclipurilor teaser sau a unor nanografii de impact care să lumineze idei sau statistici cheie.
Transformarea conținutului
interesant în conținut puternic de generare de clienți potențiali nu trebuie să implice cantități mari de timp și resurse. A ști de ce elemente aveți nevoie și cum să le subliniați este adevărata cheie a succesului.Una dintre bucuriile rolului meu în cadrul programului. De parteneriat de conținut linkedin este să pot oferi sfaturi. Cu privire la micile ajustări care pot face o mare. Diferență asupra performanței. Pot să recomand partenerii de conținut care. Pot ajuta la reambalarea conținutului. Existent pentru o campanie de generare. De clienți potențiali, pot ajuta la. Crearea elementelor suplimentare. Care îi convinge pe potențiali să-și împărtășească. Detaliile și să creeze videoclipuri teaser și alte. Elemente de conținut pentru a ajuta. La obținerea valorii maxime a activelor. Aveți. Dacă vi se pare util, contactați-mă direct pe LinkedIn pentru a începe. De asemenea, puteți să revizuiți gama noastră de parteneri aici.
