播性极强或自我裂变力强的商品
刚需痛点型产品、自传、圈层身份感召力强的品牌,等等。 看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系,这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提: 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品,标品不是指全部产品,而是大行业、小场景、高欲望的标品,也叫招牌产品。尽可能通过规模经济,分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务,服务就是体验,体验就是溢价。服务不是简单地增值,服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制 第三域,就是去别人的池子里捞鱼,就是把 哥伦比亚 WhatsApp 号码 别人的私域变成自己的公域。在第三域里,就会出现一种现象,就是合作双方的品牌都强也都不强,比如:Nike社区店,和传统门店风格就大不一样,里面甚至还卖社区产品;FENDI与喜茶联名,既有FENDI品牌元素,又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象,就是机制之一。 此外,在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话:调价不比价,小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点,就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求,产品卖点要与客户买点产生化学反应,卖点本身也有一套评价机制。 最终超级卖点是为 了全域成交。而全域成交,一是要打通 […]