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作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。 如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。 首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化： 各大电商平台都在设立低价频道并进行常态化运营，拼多多发力百亿补贴、淘宝有天天特卖，又上线了99特卖和N元任选，以及京东也快马加鞭上线百亿补贴；还有品牌超品日、品类日、年货节、女神节、情人节、开学季等等。 各类主播达人也日常轮番轰炸，每一个直播间都在说自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛。 降价日常化不仅了消 解大促集中爆发的势能（从开闸放水到 哥斯达黎加 WhatsApp 号码 经常分流），也和日常价对比，而是和『之前某一次低价』对比。 其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。 比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。 最后随着供给端更内 卷，每一次大促，参与商家都更多、流量 瑞士电话号码列表 也越来越贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。 尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。 因此，品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。

刚需痛点型产品、自传、圈层身份感召力强的品牌，等等。 看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系，这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提： 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品，标品不是指全部产品，而是大行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌产品。尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务，服务就是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制 第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把 哥伦比亚 WhatsApp 号码 别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。 此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评价机制。 最终超级卖点是为 了全域成交。而全域成交，一是要打通

产品卖点是商家发明了一种快充技术，但是客户并不在意，客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下： 特斯拉卖的是电动车，客户买的是创新精神； 奔驰卖的是汽车，客户买的是商务身份； 海底捞卖的是火锅，客户买的是服务； 肯德基卖的是快餐，客户买的是亲子关系； 美团卖的是餐饮，客户买的是送货上门； 蜜雪冰城卖的是加盟，客户买的是茶饮； 同仁堂卖的是药品，客户买的是品质； 学区房卖的是房子，客户买的是望子成龙； 微信费； 小米卖的是客户运营，客户买的是高性价比； 天猫卖的是商品，客户买的是全球新品首发地； 京东也卖的是商品，客户买的是送货快。 说到这里大家就明白了 谁能把产品卖点和客户买点，放在一个场景 越南 WhatsApp 号码 里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。

品牌操盘手一直在追求一种“可以计算的安全感”。但品牌心智的影响是无形且深远的。无论是公域流量还是私域流量，最终转化成“心域流量”，才能突破算法的“茧房”，将流量沉淀为品牌资产，而这也是品牌安全感的真正来源。 流量和品牌不是非此即彼的关系，而是相辅相成的。复盘妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等 5 个品牌案例，我们发现，他后，再通过分众进一步破圈。 但线下媒介只是放大器，塑造品牌力的根本，还是要找到自己的差异化优势。每一个新消费品牌都要想清楚三个问题：产品优势点是什么？与竞争对手的差异点是什么？消费的痛点是什么？只有回了这些问题，才能看清品牌的优劣势，才能更好地借助分众这类中心化媒体，建立起“品牌心智”这一真正的护城河。 分析师点评 又即将到来 许多品牌都表示“卷不动了”。大家都意识到，打折 开曼群岛 WhatsApp 号码 促销无法换来长期增长。节点促销趋于常态化，一些品牌试图脱离平台机制，回归自己的营销节奏，并掌握定价的主动权。而这些动作，都建立在“品牌”的基础之上。品牌都在寻找新增量，而未来的最大增量，来自于“品牌力”。流量是无数个0，而品牌是最前面的那个1。追逐不同的流量平台的红利，不如去打造品牌的复利。 身处十字路口，所有的品牌都到了需要抉择的时候。跳出流量裹挟，用长期的眼光看未来，也许能“柳暗花明又一村”。 作者：晶敏 原文标题：流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 来源公众号：刀法研究所），洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。 本文由人人都是产品经 理合作媒体 @刀法研究所 授权发布，未经

流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长，关键要破圈和防卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长，GMV 动辄几亿。但一个真相是，线上平台和线下渠道其实是有壁的。线上销量过亿，线下可能无人问津。 在线上渠道，品牌通过机制吸引流量，用户是为低价买单，而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。 随之而来的便是产品同 质化、陷入价格战、流量成本上升、利 加拿大 WhatsApp 号码 受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。 品牌想要真正破圈，关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类的时候就能想起你。 因此新锐品牌需要找 到自身的差异化价值，抓住时间窗口展 俄罗斯电话号码列表 开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上，品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。

如果预算在2000万或者在1000万以内，可采用性价比型打法，精准选择分众电梯海报和智能屏，在618 、双11 等大促节点，以2-3周为周期投放。因为分众电梯海报和智能屏对销售转化的作用更为明显，尤其是电梯海报，更加适合联动平台大促，而分众电梯电视更加适合品牌知名度和势能引爆。 我们看到，妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑基本都采用引爆型打法。其中，泰兰尼斯投放后，当年8 月天猫旗舰店品牌关键词搜索量环比提升40% ，客单价同比、环比均提升25%，9月上旬销量同比增长141% ；个护品牌德佑采用引爆式打法后，2022年销售额增长5倍以上；Ulike 在3.8、618等节点投放后，销售额分别同比增涨1.5倍和2.5倍。 流量越多死得越快 个案例看“反常识”增长路径 从2020年 喀麦隆 WhatsApp 号码 的10亿，到2021的25亿，再到2022年的45亿，Ulike年销售额的快速增长，得益于在线下建立的广泛知名度。Ulike曾在半年内打了3轮分众，每轮投放3-4周，精准打透目标人群。 通过妙可蓝多的案例，我们景的可能性。 妙可蓝多通过分众电梯电视高频播放广告片，反复向消费者展示奶酪棒在早餐、运动、社交中的使用场景，在无形之中完成了市场教育，将奶酪棒这一新品类融入用户的生活习惯。 当然，妙可蓝多的品类突破得益于产品创新、整体营销策略、代言人等多种因素叠加。分众的作用相当于放大器，将创新场景植入用户心智。 再看空刻意面，则通过分众实现渠道助攻增长。 创立初期空刻意面通

是它们有更多预算做投放，二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源，节约流量成本。 打个比方，一般商场一层的位置都是最贵的，但如果是优衣库，就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵，但如果明星咖位够大，就能免费。这其实都是品牌效应的体现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌都不想被平台机制牵着走，希望能建立稳定的价格体系。但流量成本上升时，有品牌才有议价权。 妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌通过分众打爆影响力后，一方面用抖音、天猫等平台承接流量，实现转化。另一方面，在线下积累的知名度也会帮助它们在线上平台换取更优质的资源位。 此外，线下声量能力。 在线上平台达播对于品 牌销量的影响不言而喻。一些头部达人甚至 柬埔寨 WhatsApp 号码 能要求品牌破价，这本质上还是“势能差”导致的。达人会因为品牌的一条负面新闻而停止合作，自然也会为了品牌效应带来的销量保证和势能拉升而退让。 品牌力是支撑产品价格的基石。比如空刻意面，能够在促销内卷中保持稳定的高客单，就是因为品牌支撑足够强。 二、如何找到构建品牌力的有效路径 比起线上流量带来的即时销量增长，线下营销对于品牌而言更像是一种延迟满足。但我们从上述品牌案例中可以看到，品牌形象虽然是无形资产，却能转化成实实在在的利润和增量。 如何构建品牌力，并将其转化为增长势能，是有一套科学的方法论的。基于预算情况和经营状况，不同品牌可以选择合适的打法。 首先合理分配预算 才能实现效果最大化。凯度基于1000多个投 菲律宾电话号码列表 放案例分析，测算出成熟品牌的最佳媒体投放组合配比是5:5，即品牌建设和流量收割各50% 。在品牌建设层面，以“双微一抖小红书”等为代表的线上媒体，和以分众为代表的线下生活场景媒体，最佳配比也同样是5:5

本文拆解了妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等5个成功通过“双微一抖一分众”模式打开品牌增长新路径的案例，解开了品牌的三个迷思： 流量成本上升时，有品牌才有议价权。品牌力不仅体现在“知名度”和“品牌联想”，还能帮助品牌撬动线上资源，节约流量成本； 如何构建品牌力，是有一套科学的方法论的。合理分配预算，才能实现效果最大化； 一个真相是：线上规模x亿的品牌，在线下可能无人问津。实现破圈和防卷，品牌才能获得持久的增长。 一、流量红利终将见底，有品牌才有议价权 全球知表明，中国排名前 100 的品牌都有一个共性，即 70% 的销售来自品牌知名度， 30% 来自于短期的促销和流量转化。 如果短期促销带来的销 售过多，利润就会减少。 流量越多 保加利亚 WhatsApp 号码 死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 这与刀法的动势能理论不谋而合。

造成失败的风险，可从现有组织中抽到人员组建数字化营销攻关小组，如在市场部中试点，落地数字营销。 五、数字化营销工具 ToB数字化营销是复杂的，要有相应的数字化营销工具，如MA营销自动化、SCRM社交客户关系管理、CDP客户数据平台、CRM客户关系管理、CSM客户成功管理等，工具使用是要基于数字化营销方法来付诸实践，须以客户为中心建立完整的销售管理流程，并将每个环节数字化，以更好地升转化率，工具使用得当将效率大幅提升。 CDP（客户数据平台，收集不同来源的客户数据，并对客户统一打标签、整理。] 动化营销提供各种营 销内容的分发和追踪，了解客户的行为，用于 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码 获客和孵化。社会化客户关系管理，旨在通过提供个性化和引人入胜的体验，在不同的社交媒体渠道上建立和维护强大的客户关系。这种方法有助于企业更好地了解客户的需求、偏好和行为，并及时有效地回应他们。客户关系管理，用于帮助企业管理与客户和潜在客户的互动。CRM系统旨在帮助组织了解客户的需求、偏好和行为，并提供个性化和有效的响应，便于组织内居于客户进行协同管理。客户成功管理，可跟CRM协同，对已签约的客户进行全生命周期管理，实现客户成功与续约、转介绍等。 使用工具比较多需结 合公司实际情况来统筹规划来使 马来西亚电话号码清单 用相应的工具，会让我们数字化营销效率大幅增长，加速帮助我们营收成倍增长。 小结 ToB数字化营销之路相信并非一撮而就，除了需要完成数字化营销基础建设，还须通过扎实的准备工作，最终实现新的变革，都值得尝试探索、深度挖掘。未来，希望越来越多公司通过五步法落地数字化营销，目标层层递进，打造以客户为中心、为客户创造价值的的数字化营销体系，实现营收成倍增长，并不断完善升级，效率和效果越来越佳，甚至成为智能化营销。 品牌、产品也是最好数字化营销获客工具，在利基市场中占据有利位置，成为细分客群中最优秀产品，占据用户心智，客户选择工具时，第一时间想起我们，那么数字化营销会事倍功半。

首先，我们要站在客户的角度，全面关注客户的全旅程，与客户进行价值交换，探讨如何帮助客户推动采购决策流程，提高赢单效率。其次，我们需站在公司内部的角度，审视销售旅程，优化内部流程以实现高效运作，从而帮助客户尽快达成价值创造。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 在这个过程中，我们需要打通两个流程，同时关注全局数据，实现跨部门高效协同，协助客户完成价值创造，形成闭环体系，包括客户旅程闭环、数据闭环和业务闭环。这样一来，我们的客户和公司的业务价值。 能够最直观看到数字 化营销带来的价值，可跟踪追溯每一场活 玻利维亚 WhatsApp 号码 动、展销等获得的潜客多少、有多少成交且客单价多少、之后有没有复购且金额多少、是否帮忙转介绍等等。通过对数据的监测，我们可以清楚地了解投入产出的情况，找出最合理、最有效的投入方式和内容，并通过不断迭代优化工作环节，实现精细化运营和提升。随着每个环节优化提升，哪怕每个月的1%增长，通过12个月的复利效应实现最终业绩的大幅增长。 四、数字化营销组织 建立以客户为中心的运营模式就是要转向客户价值主张和交付的运营模式，比较认同ThoughtWorks研究结果，这个运营模式即“客户决定。 成效成效决定度 量->度量决定工作->工作决定技能->技能决定 黎巴嫩电话号码列表 团队”的运营模式，具体请看下图： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 ToB运营的核心是以客户为中心，为客户创造价值驱动整个工作模式。因此，我们要以客户为起点，明确客户价值的度量指标，并制定相应的工作、流程和机制来实现这些指标。这需要我们掌握相应的技能，包括内部沟通与协作流程等，以设计出高效的运营组织，如下图所示： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 以客户为中心的运营模式是最重要的一环也是最难的一环，相信成熟组织目前运转良好，突然改变将面临诸多不利因素且会遭到部分人反对。